生活质造 未来可圈|家居行业进入下半场 网易圈层营销助力消费升级

　　　网易“睿享生活圈” 助力家居企业营销升级

　　在消费升级、高质量发展的大背景下，家居企业竞争越来越激烈。网易传媒地产销售及资讯中心总经理孙鹏路在致辞中指出，面对这样一个市场变化，为了满足消费者的需求，企业如何提供不同层次、多次元的服务，企业和产品如何保持年轻化，是需要解决的两个课题。

　　中国对外贸易广州展览总公司副总经理陈旺辉也在致辞中指出，当前家居行业面临着诸多挑战，转型变革的时代也随之到来，而在这之中，优秀的家居企业正以跨界合作、设计驱动、渠道升级等方式积极地破解发展中遇到的难题。

　　网易作为内容消费升级的引领者，也在根据市场变化不断更新着自己的营销理念、服务理念。2019年，网易创新性提出了应对当下环境的新战略理念——“睿享生活圈”。基于各个圈层用户洞察，以数据为基础，价值内容驱动，实现全网分发，打造整个互联网营销用户全覆盖的营销资源体系。

　　“网易家居希望进一步发挥媒体的力量，跟各位家居品牌共同为消费升级添砖加瓦，一起在新一轮的内容消费时代共创辉煌。”孙鹏路说道。

　　网易传媒内容品牌发展部群总监顾晓琨详细解读了“睿享生活圈”，它可以分为四个阶段：可圈、破圈、聚圈、收圈。

　　“可圈”是指基于网易数据中台的数据源，为品牌找到真正希望找到的用户圈层，为营销、投放提供好的策略支撑和底层保障。“破圈”是指通过网易优质原创内容，去激发用户，帮助用户、品牌出圈。“聚圈”是指通过一种态度，或主张，或兴趣，或场景，引发品牌用户的共振，为品牌、产品、销售终端提供赋能和价值。“收圈”即找到不同的圈层，结合他们的语境，将网易原创内容和社会化营销的能力植入进去，更好地服务于带货和营销。

　　顾晓琨指出，网易不仅是媒体，更是一家技术公司、互联网公司、做产品的公司，能为家居企业提供更全面和深度的服务。网易将致力于打通行业壁垒，将家居与其他行业的B端资源融合起来，加强联动，打造更多更好、更优质的营销案例。

　　家居行业进入下半场，如何重构企业竞争力?

　　“在地产红利、流量红利和人口红利逐渐消失的背景之下，家居行业进入下半场。”网易家居、网易设计总编辑胡艳力做主题演讲时指出，如果企业不做自我更新、自我迭代，往往会面临着阵痛。因此，企业要发现机会，拥抱变化，要自我迭代和升级，拥有二次创业的精神，重构核心竞争力，活下去!

　　胡艳力从新能力、新市场、新渠道、新定位、新产品、新风口、新营销、新技术、新服务、新组织这十个方面，解读如何重构企业竞争力。

　　中国家居行业的洗牌已经开始，在这个过程中，品牌集中度提速，头部企业规模优势逐渐凸显。这种新格局下，野蛮发展期结束，行业进入比拼内功的整合期。胡艳力认为，这个时代需要企业整合软实力，围绕用户体验、企业战略、组织效率打造企业的核心软实力。

　　尽管地产行业已经进入白银时代，但它依然处于一个非常好的、高位运营的阶段，起码还有10-15年的发展期，另外随着城镇化的发展，家居消费的增长将来自老房装修。胡艳力指出，家居行业依然是一个长青的行业，从长远发展空间来看，企业要及时调整业务结构、人员配置和收益模型。

　　近几年，整装、全屋定制、大家居、拎包入住、一站式解决方案等新模式层出不穷，有些企业也开始焦虑，也开始思考未来是要做大而全还是小而精，大众规模还是小众高端，平台还是单品。胡艳力认为，当企业思考这些问题的时候，要问自己三个问题：我的基因是什么?我的边界在哪里?我在未来是要构建一个生态链，还是安心做生态链中的一环。“如果这三个问题都知道答案，我相信你的战略是确认的，在未来，你的发展也是坚定的。”胡艳力说道。

　　此外，胡艳力认为，新渠道的建设，要到流量中去，从传统销售渠道到零售赋能。对于新产品，要打造研发体系，输出差异化产品。“一个好的产品，要有差异性，有颜值，有故事，用好故事、好内容链接你的客户，同时，要有价值感，消费者不会为价格买单，不会为低价买单，他会为价值感买单。”

　　在新技术方面，互联网技术和智能将重构家居行业价值链。如今场景经济上位，新技术将打通家居任督二脉，催生新生态链。对于玩转新营销，娱乐精神非常关键，内容要好玩，要敢于出圈，要有个性，新营销的核心是如何和年轻人好好玩耍。打造新组织，要回归组织常识，打造有战斗力的团队，科学的治理制度，激活组织中个体，打造统一价值观。新服务则以用户体验为中心，打造极致、差异化服务。这些都是值得企业好好思考的问题。

　　“过去成功的经验、逻辑、勇气，是否能拥抱明天?主动出击才是最好的防守!”胡艳力总结说道。

　　跨界大咖助阵 解码营销趋势与未来设计

　　日本都市生活方式研究所创办者、所长土谷贞雄带来《从生活方式预见未来设计 探寻中国人居新形态》的主题演讲。

　　他根据自己的工作经历，分享了他在做的三件事情：展览策划，产品研发，生活方式研究。生活方式研究是关注当下，展览会是做一些比较有前瞻性的东西，产品研发是处于这两者之间的一个环节，这个环节研究出来的产品，要通过什么样的方式去告诉消费者?这就需要有不同的宣传和营销的手段、策略，这三者是环环相扣的。

　　土谷贞雄认为，中国即将迎来东西越来越不好卖的时期，怎么去做好前瞻性的事情，以及对当下的研究，怎么样把这两者做结合起来，这是我们需要思考的。

　　“中国的消费市场和消费形态，正经历从“分化”到“重聚”的演进，占据主导地位的大众消费正逐步瓦解，营销也在从分散的大众营销走向聚合的精众营销时代。” 知名趋势营销专家，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超作演讲，解读家居消费变革与营销趋势。

　　肖明超分享了五个思考：第一，品牌的塑造与建设需要文化赋能，家居文化价值的挖掘和重新定义，会是未来品牌建设非常重要的一个部分。第二，要学会用年轻人的方式跟他们说话，匹配新的话语体系，进入到年轻人的社群，和他们进行沟通，表达他们的态度。第三，圈层助推影响力，大规模流行一定要通过小圈层扩散，每个品牌都要思考如何建立自己的品牌社群，建立私域流量池，打造品牌文化认同力。第四，IP提升内容，做IP跨界的时候，一定要找到它的核心价值观，和品牌对应起来。第五，种草激发行动力，今天连接商品的不仅仅是媒介，更重要是人，善于利用社群和意见领袖的力量。

　　163s态度说vs易问2020 创新论坛刷新行业高度

　　一场别开生面的163s态度说， 聚焦“猎奇大胆就能做好品牌年轻化吗?”、“和年轻人‘同居’，品牌如何博其芳心?”等话题，呈现了一种创新的行业对话。

　　赛诺家居总经理林仕超与网易家居华南主编王傅蓉搭档主持，与简艾生活创始人兼CEO&简爱家居董事叶姿、怡发门窗总经理陈颖与国际名家具(东莞)展览会副总经理林苑玲同台，四位青年领袖现场随机抽取一个话题，并在163秒的时间内限时演讲，讲述他们对品牌新趋势的看法，同时分享他们在运营品牌实践中收获的经验。出其不意的思维碰撞，解码年轻化趋势，为行业注入新能量。

　　“易问2020增长新动能”态度论坛环节，皇派门窗董事长朱福庆、维意定制CEO欧阳熙、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、百得胜执行总裁吴滔、德立淋浴房总裁张延华、东鹏整装卫浴全国营销总经理姚峰则对对2020年进行预测，并结合企业战略，共论增长新动能。小而美和大家居，哪一个是未来行业趋势?嘉宾们各抒己见，呈现了一场观点碰撞、金句满满的思维对话。

　　五大重磅奖项揭晓 见证冠军能量

　　在本次大会上，“卓越影响力品牌”、“行业卓越贡献奖”、“设计风尚品牌”、“创新先锋品牌”、“匠心质造品牌”五项重量级奖项出炉，遴选行业优秀标杆，共同见证行业冠军能量。

　　行业卓越贡献奖：

　　中国家博会、中国建博会、中国国际家具展、摩登上海时尚家居展、名家具展、东莞国际设计周、红星美凯龙、居然之家、国际艺展中心、中贸美凯龙、今朝装饰、百隆

　　卓越影响力品牌：

　　慕思、中国联塑、欧派橱柜、蒙娜丽莎瓷砖、立邦、索菲亚、大自然家居、九牧厨卫、顾家家居、AUPU奥普、雷士照明、好太太、TATA木门、TOTO、方太、东易日盛、业之峰

　　设计风尚品牌：

　　美克·美家、新中源陶瓷、联邦高登、康耐登家居、欧派衣柜、欧神诺陶瓷、好莱客、必美地板、东鹏瓷砖、MF涂料、箭牌瓷砖、皮阿诺家居、法恩莎瓷砖、安华瓷砖、维意定制、恒洁、箭牌卫浴、名雕装饰股份、金牌厨柜、轩尼斯门窗、拉菲德堡、诺贝尔瓷砖、大王椰板材、梦天木门、欧文莱陶瓷、金舵瓷砖、普乐美、汉斯格雅、品格吊顶、香奈宜居、志邦家居、多乐士、摩恩卫浴、荣麟家居、Harbor House、高度国际、久盛地板、萤石、欧琳、全友家居、爱依瑞斯

　　创新先锋品牌：

　　东鹏整装卫浴、百得胜家居、吉博力、赛诺、靓家居、德施曼、华帝家居、简艾生活、悍高集团、顶固Topstrong、晾霸智能晾衣机、德爱威、恩仕卫浴、安信地板、菲瑞卫浴、肯帝亚超级地板、科徕尼、玫瑰岛全卫定制、伊仕利家居、意中陶、金牌卫浴、3D无漆木门、万华生态板业、大艺树、名门静音门锁、万和电气、千年舟板材、伊恋全屋定制、亿田集成灶、华耐家居、蓝景丽家、派的门、拜勒尼、鼎美、森歌、沪上茗居、德爱威、书香门第、火星人集成灶、美大集成灶、飞宇门窗、双虎家私、欧斯宝、菲林格尔、司空科技

　　匠心质造品牌：

　　联邦家私、皇派门窗、玛格全屋定制、雅兰、柏森优品、德立淋浴房、简一大理石瓷砖、法恩莎卫浴、安华卫浴、浪鲸卫浴、生活家地板、左右沙发、仁豪家居、怡发门窗、生活家装饰、东泰五金、圣象集团、丝涟中国、远大新风、金意陶瓷砖、喜梦宝家居、百得厨卫、新豪轩门窗、霍尔茨木门、德尔地板、兔宝宝、保利管道、斯可馨、美巢、喜临门、西蒙、老板电器、大卫地板、天格地板、Roca、梦百合、得高健康家居、惠达卫浴、雨虹防水、掌上明珠家居、帝王洁具、千川木门、三棵树、贝尔地板、扬子地板、王力防盗门