招商蛇口优企访谈|米驹科技：给你的双腿加个BUFF

　　阅前小故事

　　Bedtime stories

　　刚刚过去不久的12月3日，是第30个国际残疾人日。

　　产园君每每去商场或公园等公共场所的时候，总看到不少通道和设施都标注了“无障碍通道”“无障碍设施”，然而这些设施却鲜有看到残疾人的踪影。

　　根据中国残疾人联合会发布的数据，我国残疾人总数超过8500万（其中视力残疾人数1200多万，肢体残疾人数近2500万），也就是说，我国几乎每100个人中就有6个人身患残疾。

　　与之相对的，是这样的尴尬：相当一部分残疾人不愿走出家门，待在家里打发寂寞时光。究其原因，主要有两点：一部分原因是出行不便，针对中长距离的出行，无障碍设施建设还不完善。另一部分原因是心理因素，出于保护自己的心态，部分残疾人群体封闭了内心，缩小了自己的圈子。

　　走出家门，融入群体，这个愿望很朴素，然而实现起来，却并不容易。为了让残疾人更愿意走出家门，有这么一家企业为他们打开了温暖之门…

　　当疫情碰上创业

　　是挑战，也是机遇！

　　江苏米驹科技有限公司是一家专业研发生产和销售手动轮椅车头、电动轮椅和小型代步车的企业。2020年10月份，米驹科技入驻招商蛇口产业园区旗下的南京仙东网谷。

　　2008年以来，张栋一直在康复辅助设备领域深耕，直到2015年以后，他敏锐地察觉到，每年这个行业的增长率基本都能保持在40%以上，可观的前景让他看到了发展的商机，于是毅然决然地投入这片广袤的蓝海。

　　“我们离残疾人越近，残疾人就离困难越远”，张栋带领着一群拥有15年资深医疗设备从业经验的技术团队，成立了米驹科技，他们的目标是不断改善残疾人的流动性，以使残疾人实现社会融合，获得更好的生活质量。

　　作为初创公司，首先横亘在他们面前的便是生存问题。初创企业碰上疫情，更是一个巨大的挑战。张栋回忆道：“不管是现金流也好，还是企业员工的稳定也好，常常要给自己信心，希望能挺过这一关。”

　　张栋认为，挑战和机遇是并存的。康复辅助交通工具领域还属于朝阳行业，竞争较少，埋藏着巨大的潜能。创业是需要时间孵化的，疫情期间，他和团队也有了难得的机会，重新做一些研发类的工作，改善他们的交通工具产品，待到时机成熟后，就可以快速投入市场。

　　在他的带领下，米驹科技找到了要打的痛点：

　　目前市面上，时速6公里以下，出行在10公里以内的轮椅有很多种。而中远距离（10公里到100公里以内）出行的辅助设备却比较少，符合法律法规的产品就更少了，这正是我们要打的点。我们现在研发的产品，在国内参照的就是电动自行车的标准，25公里的时速。

　　以往残疾人用轮椅代步，出行较慢，只局限在周边范围。而对于有上班需求的残疾人而言，更是煞费时间。许多残疾人也需要快速一点的出行工具，满足各式各样的出行需求。米驹科技为他们争取了更大程度的“出行自由”：闲暇期间，他们可以去爬爬山，去附近的博物馆，公园散散心，既节省时间，出行也更加灵活方便。

　　米驹科技选择主打的第一款产品——电动轮椅牵引头在国内属于边缘性产品，目前尚无相关的执行标准和认证标准；同时，在中国现行的交通法规下也没有路权，无可依据的法律法规，在中国的市场举步维艰。医疗辅助器械市场属于专业细分市场，需求量不算大，需要积极主动地开发客户。由于多年的深耕，他们比较容易找到客户，于是他们转向了业务成熟的海外市场，为企业的发展拓宽渠道，积攒更大的商机。

　　“我们的售价不足欧洲的一个零头。只要产品是好的，接触起来就非常快。” 张栋笑着说。凭借供应链优势和价格优势，米驹科技的产品迅速抢占了欧洲市场。

　　聊到产品的优势方面，张栋侃侃而谈：“我们选择的第一款产品，国内竞争少，做得好的更是屈指可数，虽然我们起步稍晚，但是我们站在了前人的肩膀上，也能看得更远。把具体的行业情况摸排清楚后，我们发现自身的产品还是有相当大的优势。”

　　目前已有三款产品6个型号在批量生产，获得1个发明专利受理通知书，8个实用新型专利受理通知书，并取得符合欧洲的权威医疗器械认证。

　　从今年的5月份开始销售产品，已有多个国家拿到了产品，通过阿里巴巴的海外渠道，接到了来自欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的订单。

　　对于后疫情时代，张栋充满了信心，相信无需等到疫情结束，就能迎来闪耀的曙光：“冬季残疾人出行会比较少，预计明年3月份到9月份是市场的旺季，相信我们将会迎来一个的爆发期。”

　　为了让残疾人大胆走出去，

　　他们…

　　“Enjoy colorful life！ ”

　　这是米驹科技的愿景，也是张栋常常对员工说的话。

　　从业康复领域多年，张栋深知一个人的帮助非常有限，而成立一家企业，就是众人拾柴火焰高，成为他们可靠的“双脚”， 将助人的种子散播世界各地。张栋说道：“残疾人对出行有很多心理阴影，我希望能让他们更愿意走出去，看看世界的多姿多彩！”

　　米驹的客户许多都是残疾人朋友，张栋把他们称之为伤友。在与伤友们接触了多年以后，他发现其实残疾人的愿景很简单——就是能像正常人一样出行。毫无疑问，终极的愿望是能使他们重新站起来。然而，在技术尚未突破的时候，他们能做点什么呢？——解决他们的出行需求，提升他们生活的幸福感，就是米驹力所能及的事。

　　目前，米驹在跟欧洲的经销商和代表积极联系着，希望能把国外的标准拿到国内进行参考。与此同时，他们也在和中国轮椅车协会保持联系，积极推动国内从行业标准开始，起草国家标准，希望能尽快将产品规范起来，造福国内的使用者。

　　网谷“带飞”

　　带来无限可能

　　孵化产品以后，张栋辗转对比了许多地方选址办公，最终选择入驻招商蛇口产业园区旗下的南京仙东网谷。谈起园区的优势，他表示，本身的创业团队就在仙东网谷附近，出行非常便利；另一方面，许多康复辅助服务的配套资源都集中在镇江这里，为企业提供了源源不断的发展动力。

　　招商蛇口产业园区旗下南京仙东网谷地处宝华，紧邻南京紫东片区，是“宁镇扬一体化”的主要节点区域。这里集总部办公、研发、企业孵化及商务服务配套于一体，凭借“信息科技+智能制造+金融贸易+文教创意”的产业方向和浓厚的产业氛围，吸引了众多优秀企业入驻。

　　园内企业之间联系紧密，旨在聚合优质资源，助力企业发展。张栋提到，“我们跟园区经常会有一些企业资源、政府资源的对接，上次园区也举办过一次入驻企业的企业家沙龙，行业之间的交流碰撞，给了企业的发展拓宽了不少思路。”

　　有相同热爱的人，才能走得更久，园区伙伴亦如此。

　　米驹科技是一家有温度的企业，他们眼里有光，心中有爱，为残疾人的幸福不断地改进产品，勇于创新，孜孜以求。这种创业的拼劲和对行业的热爱，让南京仙东网谷和米驹科技气味相投，携手前行。我们期望，未来这对伙伴能更长久地同道前行，持续地发光发热！