可靠股份：不惧涅槃之痛，行稳致远领跑成人失禁市场

　　为纪念重生，见证这段不可磨灭的历史，每年的5月21日也被定为“可靠日”，是可靠股份的专属纪念日，意味着“泣不败，战未来”精神的延续，更是寻求自我突破的源动力，一种越遇到危机越能够突破成长的力量，带领可靠走向更广阔的未来领域。

　　磨而不磷，涅而不缁。可靠股份始终专注于个人卫生护理用品的设计、研发、生产和销售，产品畅销海内外，形成主打成人失禁用品的“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展模式，自主品牌“可靠”已成为国内成人失禁护理领导品牌。

　　可靠股份在中国市场上创造了多个成人失禁护理行业的第一：中国第一条成人纸尿裤生产线、第一款成人拉拉裤、第一个行业内省级企业研究院……在2022年第八个“可靠日”到来之际，不妨和笔者一起探究可靠股份逆风翻盘、加速启航的秘钥。

　　泣不败：产品结构不断优化，稳居行业龙头地位

　　人们该怎样优雅地老去？如何养老不仅是热门话题，更是一个无法回避的社会问题。根据国家统计局的最新数据，2021年我国65岁及以上人口占比达14.2%。按照国际通行标准定义的深度老龄社会65岁以上人口占比14%来看，我国已经提前进入深度老龄社会，预计2035年之前将进入高度老龄化社会。

　　2022年2月，国务院印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》明确指出，针对机构养老、日间托养、上门护理等需求，重点开发清洁卫生、饮食起居、生活护理等方面产品，提升成人尿裤、护理垫等产品的适老性能。

　　可靠股份在成人失禁用品这一细分市场中，不但进入时期早，并且专注度高，自成立之初便瞄准成人失禁用品市场和未来老龄化发展的趋势。成人失禁用品自引入我国后，不仅给失禁者带来了更健康的体验，更是给家庭成员、护工带来了极大的便利。在养老领域，成人失禁护理用品已经成为不可忽视的重要一环，而在这一环中，可靠股份创造了无数超乎自己想象的可能。

　　在品类拓新方面，可靠股份发力高端化、细分化、全面化，打造养老福祉第一品牌。公司于2015年创立“可靠福祉”，专注养老福祉产业，采用 O2O 模式为老年人提供生活、护理、出行、睡眠、入浴和健康照顾等六大方面的产品和服务，积累了丰富的运营管理经验及供应商关系。

　　在产品研发方面，可靠股份始终走在行业前沿，被国家工业和信息化部评为第二批专精特新“小巨人”企业，荣获国家知识产权优势企业、造纸标准化先进企业、浙江省“隐形冠军”培育企业等多项荣誉。公司拥有行业内首家省级企业研究院，是行业内标准化的领导者之一，还负责起草中国医护级卫生用品标准、纸尿裤国家标准等，2021年共参与制定发布国家标准5项，行业团体标准3项。

　　2021年，公司自主品牌产品结构不断优化，且形成了具有良好市场前景的产品梯队。基于消费者洞察，针对不断觉醒的轻度失禁群体消费意识，公司推出了专业男士吸水巾，以及专为亚洲女性设计的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤。公司以消费者为中心，通过市场洞察和精准匹配需求打造爆品，不断提升人群精准度和招新效率，在丰富品类的同时有效提升利润率。

　　同时，可靠股份线下布局特通渠道拓宽消费群体，线上优势渠道持续发力。公司先发布局医院、养老院、连锁药房等特通渠道，在持续拓宽消费者群体、增厚收入的同时强化品牌建设，与特通渠道双方实现共赢。线上渠道方面，公司不断拓展店铺数量、创新互联网引流方式，同时加强数字化建设、提升运营服务能力及效率，巩固领先地位。

　　根据生活用纸委员会统计， 2021年公司和“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名第一（主要按销售额指标综合排序），根据欧睿数据，可靠股份在2021年中国成人失禁用品市场的市占率排名第一。

　　战未来：超级IP为中国养老福祉领域注入新活力

　　没有服务就没有品牌，可靠股份提出福祉概念，致力于做中国第一福祉产业，建立360度养老生态圈，并提出养老福祉的四大理念“享老”“预防”“时尚”“智能”， 开启养老福祉综合服务解决方案新时代。

　　为了更彰显当代“新老人”活力四射、积极向上的生活态度，可靠股份决定对可靠品牌进行一次全新升级，首先在视觉上打破对老年人的传统守旧认知，以一种动感、潮酷的形象传递未来潮流的养老新观念。今年4月，可靠股份发布了全新的超级IP形象“可靠超级老人”，并于当天发布了最新的全球广告宣传片。可靠超级老人形象，象征着每一个步入晚年生活的老人 都是历经生活洗礼的英雄，他们是依然在追求活力生活的超人，值得年轻一辈给予足够的崇敬与呵护。可靠超级老人更是成人纸尿裤的代言者，让一直以来不便言说、少为人关注的成人纸尿裤鲜活地展现在普罗大众面前，同时也在时刻传递可靠品牌一向主张的“健康养老，活力享老”的理念，是失禁群体及老年人的精神图腾。

　　可靠股份这次的超级IP形象发布，预示着可靠股份将引领中国养老福祉产业，对新时代消费场景中的老年用户群体“新生活”、“新需求”和“新理念”有了更深入的洞察和更透彻的理解。他们是一群更乐于接受新事物，活出“新”自我的“新老人”。

　　由此不难看出，可靠股份要把新消费场景下的养老新观念带给消费者的坚定决心。随着市场对国民品牌的喜好度上升，可靠股份将持续引领失禁用品领域的消费者教育，全面提升公司的品牌价值。未来十年，可靠股份将形成闭环，将产品延伸到品牌、用户，最终形成消费场景的闭环。

　　业内分析人士称，可靠股份通过自主品牌强势扩张、营销网络全域覆盖、技术创新持续迭代，在成人失禁护理用品市场需求快速释放的背景下将持续提升市场份额，业绩有望实现快速增长，稳居行业龙头地位。