借助圈层营销实现破圈发展，爱玛构建多维传播渠道，抢占用户心智！

　　*爱玛2022年半年度业绩预增公告节选

　　爱玛电动车预增公告的发布，股价也迎来了今年以来的第四次涨停，领涨整个电动两轮车出行板块，拉动了电动两轮车概念股的整体上扬。与爱玛牵手14年，周杰伦再次证明了自己依然是“流量的王”，而爱玛也成功登陆A股主板，并持续领跑行业，代言人和品牌不谋而合的双向腾飞，再次验证了爱玛品牌代言人战略实现了双向赋能、品效双赢。

　　*爱玛与周杰伦携手走过14年

　　在新能源这个产业，电动两轮车企业经历着激烈的市场洗牌和换购市场竞争，越来越多的企业谋求资本化运营，以实现更大的市场覆盖率和品牌号召力。从去年6月15日上市以来，爱玛电动车量利齐飞的成绩单吸引了资本市场的一致追捧，而爱玛也通过一系列线上线下的品牌营销活动，不断增加品牌资产、扩大品牌声量、拓展终端渠道，从而实现全面增长和全面领跑。

　　联合热门综艺，共创时尚IP

　　爱玛加大营销力度，打造经典营销案例

　　选择内容与品牌调性贴合的综艺，可以让品牌主旨更好地融入到综艺中去。而以契合点为中心所打造的营销内容，实现了品牌与综艺IP间的深度共创，让综艺IP成功为品牌赋能。

　　而善于与年轻用户沟通、善于打造品牌势能的爱玛，爱玛在契合点和综艺合作方面的选择，毫无疑问是非常有水准的，事实证明也是成功的。

　　*浙江卫视《追星星的人2》海报

　　从去年开始，爱玛在全国范围内开展“追星计划”，在品牌、产品、终端门店等方面进行“追星”形象升级，爱玛与《追星星的人2》深度合作，众多节目嘉宾都有试驾爱玛电动车，并对其赞不绝口。爱玛在《追星星的人2》中高频亮相，给所有“追星族”都留下了很深印象。

　　*吴谨言和李子璇与爱玛晴天

　　同时，爱玛与现象级综艺《乘风破浪3》形成深度合作，并签约吴谨言成为其品牌时尚官，让爱玛的时尚单品晴天、冰淇淋等让更多人看见并喜爱。多年来，爱玛的时尚特性广为人知，并且其女性车已经成为行业标杆，《乘风破浪3》中姐姐们的飒爽和爱玛推出的“girl power”再次完美契合，让爱玛的时尚、女性车赢得更多关注。

　　*爱玛“追星计划”全新门店形象

　　从名称到主题，从外在形象到精神内核，顶流综艺与爱玛自有IP相互融合，形成追星IP、共创时尚IP，这在电动车行业是首创，在整个品牌综艺战略合作中，也是难得一见的经典营销案例。

　　深挖用户圈层，实现品牌出圈

　　爱玛抢占多元用户场景，塑造品牌心智共识

　　据电动车专业媒体“营商电动车”和全球电动车网统计，电动车目前的社会保有量已经超过3.5亿辆，而且保持着每年5000万辆左右的增量，在当下新国标全面推广和实施阶段，有着大量的超标车需要换购，整个市场蕴含着巨大的机遇和空间。

　　*eStarPro战队成为爱玛全新跨骑类酷车造梦师【潮酷先锋官】

　　多年来，爱玛坚持用户至上的理念，不断进行品牌和产品创新，吸引更多用户，积累了数千万的用户群体。今年以来，爱玛通过《追星星的人2》和《乘风破浪3》的全方位品牌植入，在节目中获得巨大曝光量，与年轻用户和女性用户实现同频共振；与eStar战队、OGR潮鞋跨界合作，与喜欢电竞、潮牌的年轻一代玩在一起，保持品牌与年轻群体兴趣点的同频互动，带动用户关注品牌；举办716周杰伦日粉丝见面会，吸引更多的杰迷，扩大爱玛在这一特定且庞大的群体中的影响力。

　　*爱玛2022夏季发布会上小马宋与罗布·简诺夫隔空对话

　　特别值得关注的是，爱玛在今年夏季发布会上，联合国内营销专家小马宋和国际设计大师、苹果LOGO设计师罗布·简诺夫进行爱玛LOGO的换新升级，不仅电动车行业垂直媒体、大众媒体在关注爱玛传递出的信号，很多权威财经媒体、科技媒体同样在跟进报道和分析爱玛的全新战略，引发100+蓝V的互动，《中国日报》海外版等面向国际受众的媒体也在头版报道了爱玛的这一次品牌大动作，为爱玛进一步的“国际化”奠定基础，也让爱玛品牌再一次火爆出圈。

　　*爱玛获CHINA DAILY中国日报网海外报道

　　爱玛通过携手综艺、跨界合作、粉丝经营、品牌事件等影响力，不断扩大自己的品牌影响边界，扩大爱玛在女性用户、年轻用户、酷玩用户、专业用户等各用户群体中的感知范围，实现品牌信息对于多元用户圈层的精准覆盖。让年轻群体从关注品牌到建立起对品牌功能的认知，深化用户对于品牌新角色、新变化、新势能的认知，实现品牌对于用户心智的占领。

　　构建多维传播，形成聚合势能

　　爱玛布局多渠道矩阵，持续收割用户关注

　　热门综艺节目在社交媒体上引发的关注与热议，也为与其合作的品牌带来了热度。但爱玛并不局限于节目热度，而是借助内容和话题的支撑，加大传播层面的力度，构建多维传播渠道，渗透品牌IP，充分结合线上声量和线下营销，与年轻人进行深度沟通，实现品牌声量的扩大。

　　*《乘风破浪3》黄小蕾、赵樱子、毛俊杰为爱玛送祝福

　　*爱玛“冠军挑战天团见证冠军好车”活动海报

　　*浙江卫视《追星星的人2》嘉宾王耀庆、伍嘉成试骑爱玛电动车

　　与明星同频互动，激发品牌热度，带动用户关注品牌。在《追星星的人2》中，节目嘉宾王耀庆、吴奇隆、宋轶、伍嘉成等，都分别试骑过爱玛追星系列产品，并对其产品大加赞赏；在《乘风破浪3》中，三位姐姐黄小蕾、赵樱子、毛俊杰，再加上爱玛签约的品牌时尚官吴谨言，都表示爱上爱玛时尚单品晴天；在“冠军天团见证冠军好车”全国系列活动中，爱玛邀请了马拉松冠军李波、攀爬自行车冠军赵旋、路人王冠军平常心、百公里越野赛冠军闫龙飞等各领域的冠军一起试驾爱玛引擎芯动力产品……这么多明星和冠军自带流量和人气，而且有着更大、更普遍的用户影响力，让爱玛的产品得到更多用户的信服和青睐。

　　*爱玛布局多平台传播矩阵

　　布局多平台传播矩阵，让传播效率更高、传播辐射更广。从2021年开始，爱玛启动“双三战役”，率先在电动车行业内开展全域布局的媒体传播策略，借助多个平台打造传播矩阵，打造小红书、抖音、快手、微信等私域矩阵，实现私域传播先发优势，实现品牌内容的持续性输出和推广。通过线上时尚IP和综艺IP、线下追星IP和冠军IP的打造，爱玛让品牌传播更具生命力，也实现了抖音矩阵和私域矩阵粉丝量和关注度的大幅增长。在强化IP塑造的同时，爱玛以年轻群体热爱、喜欢的方式，为品牌引入了新的流量和新的关注度。

　　*爱玛2022年718直购节

　　高空传播与线下营销相结合，承接流量带来的销量变现。在通过顶流综艺合作、与天能电池的跨界合作等之外，爱玛开展了线下的红五月、718直购节等终端活动，让大量用户在线下门店能以优惠价格买到明星同款靓车，将品牌渗透到用户生活中去，扩大传播范围，也真正实现线上线下双向联动，实现品效合一。

　　*爱玛终端门店火热销售场面

　　爱玛通过明星效应扩大品牌号召力，布局多维传播矩阵赢得用户注意力，打造线上线下联动承接流量变现，以高强度的高空传播，配合大量优质新品和终端地推活动，使高空传播与贴地营销相结合，这都在让爱玛能够影响到更多用户，持续扩大品牌影响力，形成更为强大的品牌势能。

　　*爱玛“追星计划”全新门店形象

　　总结

　　作为电动两轮车的领军企业，爱玛以创新的思维和全新的品牌、营销操盘方式，不断沉淀品牌资产、赋能终端销售，系统化的品牌营销策略、强落地的线上线下联动形式，让爱玛保持着强有力的发展力和灵活的市场应变能力，推动着爱玛能够持续带来量利齐飞的业绩表现，也为电动两轮车行业树立了品牌营销的榜样。